TEORÌAS DE LA INFLUENCIA SELECTIVA

PAYNE FUND REALIZA ESTUDIOS SOBRE EL CINE, SUS EFECTOS PRINCIPALMENTE EN LOS NIÑOS.
LAZARSFELD, BERELSON Y GAUDET REALIZAN UN EXPERIMENTO EN CAMPAÑAS ELECTORALES.
ES EN ESTOS MOMENTOS DONDE SURGE LA IDEA DE CONCIBIR A LA COMUNICACIÒN COMO CIENCIA QUE MERECE ESTUDIO, DESPUÈS DE LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL Y CON LOS RESULTADOS OBTENIDOS CON LA COMUNICACIÒN DE MASAS MEDIANTE LA PROPAGANDA.
SE DAN 3 TEORIAS

TEORÌA DE LAS DIFERENCIAS INDIVIDUALES:
CADA SER HUAMANO SE DIFERENCIA DEL OTRO EN CUANTO A CONOCIMIENTO POR NECESIDADES, VALORES, HÀBITOS, CREENCIAS, ACTITUDES, CULTURA ENTRE OTRAS.
NACE EL CONCEPTO DE INSTINTO PARA JUSTIFICAR COMMPORTAMIENTOS.

TEORÌA DE LA DIFERENCIACIÒN SOCIAL:
SE CLASIFICA A LOS INDIVIDUOS DE ACUERDO A CLASE SOCIAL, RELIGIÒN, RAZA, DIFERENTES A LOS OTROS PERO SIMILARES ENTRE ELLOS.

TEORÌA DE LAS RELACIONES SOCIALES:
SE REALIZAN EXPERIMENTOS, ENCUESTAN A LA GENTE, SON INVESTIGACIONES DE MERCADO PERO YA SEGMENTADO LO QUE LLAMARÌAMOS MUESTRA.
NACEN LOS LLAMADOS LÌDERES DE OPINIÒN.


ES AQUÌ DONDE SE REALIZA LA SEGMENTACIÒN DE MERCADO PARA DIFERENCIAR LOS EFECTOS QUE PUEDAN CONTENER LOS MENSAJES Y SABER CÒMO LLEGARLE A LA GENTE. COMO MENCIONA EL TEXTO TODO SE VA DESCUBRIENDO POR ACCIDENTE EN CUANTO LA GENTE SE DA CUENTA DE LOS EFECTOS DE UN SUCESO, SE PONE ATENCIÒN EN EL Y SE REALIZAN EXPERIMENTOS PARA ENCONTRAR LAS VARIABLES, ESTE CAPÌTULO TRATA DE QUE LA GENTE NO PERCIBE LAS COSAS DE LA MISMA MANERA QUE LOS DEMÀS DE DIFERENTES GRUPOS SOCIALES QUE VAN DESDE LA RAZA, RELIGIÒN, GENERO, EDAD, ETC, TODO ES MARCADO POR LA DIFERENCIA QUE SE DESCUBRE Y QUE PUEDE SER UN ARMA MUY PODEROSA SI LOS MENSAJES YA VAN DIRIGIDOS ESPECIALMENTE A CIERTO SECTOR.