jueves, 21 de mayo de 2009

CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN


Conflicto se define como el proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afectó o va a afectar algo que le interesa.
Un conflicto puede traer cambios negativos, pero también positivos.

Los conflictos excesivos pueden acarrear distanciamiento en la organización, ausentismo y falta de comunicación por lo tanto también de retroalimentación.

Teoría tradicional de los conflictos: es la noción de que todos los conflictos son dañinos y deben evitarse.

Teoría de las relaciones humanas sobre los conflictos: convicción de que los conflictos son el resultado natural e inevitable de cualquier grupo.

Teoría interaccionista sobre los conflictos: los conflictos no son sólo una fuerza positiva en el grupo sino también son una necesidad absoluta para que éste se desempeñe con eficacia.

Conflicto funcional: sustenta metas del grupo y mejora su desempeño.

Conflicto disfuncional: conflicto que estorba en el desempeño del grupo.

Conflicto de tareas: por el contenido y las metas en el trabajo.

Conflicto de las relaciones: se da en las relaciones interpersonales.

Conflicto por los procesos: conflicto por la forma de hacer el trabajo.

Todo conflicto tiene un proceso:
1.-oposición o incompatibilidad potencial.
2.-cognición y personalización.
3.-intenciones
4.-conducta
5.-resulatdos

La negociación es un punto importante para darle fin al conflicto y es que ambas partes encuentren un punto medio de satisfacción.

Un administrador debe entender que un método no le sirve para resolver todos los conflictos.

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